vender colchão dá dinheiro

Será que vender colchão dá dinheiro? Essa foi a pergunta que minha esposa fez um dia desses quando estávamos no carro vindo para o escritório, e logo me veio a ideia de pesquisar e estudar sobre o tema para escrever esse artigo aqui, que no final virou uma consultoria free.

Mostrei o rascunho desse post para meu amigo Renato, que é sócio de uma loja de colchões aqui na Rua Jurubatuba em São Bernardo e ele me disse: “Você vai dar esse conteúdo de graça na internet? É praticamente uma consultoria.”, e minha resposta foi SIM!

Disponibilizei esse conteúdo grátis na internet, pois tenho certeza que assim como está ajudando você, vai ajudar outros proprietários de lojas de colchão a vender mais, porque pessoas procurando por informações sobre: qual melhor colchão, qual melhor marca de colchão, qual melhor colchão de molas, qual melhor colchão para coluna, entre outras tem aos montes no Google, Bing, Yahoo, Youtube entre outros buscadores.

 

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Veja esta tabela aqui com alguns termos de busca relacionados com colchão… interessante observar a coluna “Search Volume”, a segunda da esquerda para a direita. Olha que estamos falando de buscas utilizando apenas termos muito específicos ou de calda longa.

 

buscas para qual o melhor colchão

 

Ah, só uma curiosidade para você… sabe quantas buscas para esses termos aí que listei ali em cima destacado em azul? Pasme, mais de 1.500 buscas todos os meses, e sabe quantos vendedores de colchão estão respondendo a todas essas perguntas?

Quase ninguém, triste né?

Que nada, é uma baita oportunidade para você começar a vender colchões através de artigos no blog de sua loja online muito antes do que você imagina. Um dos passos mais importante é saber o que seus possíveis clientes estão procurando no Google, para isso você precisa saber um pouco sobre a ferramenta de palavra-chave do Google ou alguma similar.

Caso queira, posso compartilhar mais algumas informações sobre como realizar a pesquisa de palavra-chave, apenas preencha o box abaixo que envio um e-mail pra você.

 

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Existem diversas palavras ou termos relacionados a colchão que com certeza podem fazer parte de sua estratégia de vendas e provar que vender colchão dá dinheiro, desde que o trabalho seja feito de forma correta, é claro.

Para isso, listei algumas palavras que são buscadas todos os dias por pessoas interessadas em comprar o colchão que você está vendendo, são elas: colchão solteiro, colchao casal, cama box, cama box solteiro, cama box casal, cama box com bau entre outros.

Você deve estar pensando que eu esqueci alguns acentos ou algo do tipo, correto? Mas sim, existem dezenas de buscas sendo feitas sem uso de acentuação por quem quer comprar um colchão ou qualquer outro tipo de produto ou serviço. Esses termos sem acento, por exemplo, podem fazer parte de sua estratégia de AdWords, caso opte por comprar acessos ao seu site e tentar vender mais colchões dessa forma sugiro dar uma lida no artigo Como Ganhar Dinheiro Com o AdWords.

 

E se eu disser que existem hoje quase 1.000.000 – 1 milhão – de buscas relacionadas ao termo “Colchão” todos os meses no Google? E mais, se eu disser que ninguém está fazendo nada, ou quase nada, para vender para esse público? Pois é…

 

A estratégia por trás da Venda de Colchões

Pois bem, usei minha experiência como especialista em marketing digital para escrever este artigo e mostrar um pouco mais em detalhes que vender colchão dá dinheiro desde que seja feito da forma correta e usando as ferramentas apropriadas para isso.

Dias atrás tive a experiência de sair com minha esposa para comprar o colchão do meu filho mais novo.

Lojas que vendem colchões, cama box, colchão solteiro e colchões de diversas densidades são lojas amplas, bem iluminadas e em alguns casos os vendedores vestem um jaleco branco que te leva a pensar que você está falando com um doutor do sono. E acho que a estratégia deve funcionar!

Essa experiência me chamou bastante a atenção pelo tamanho do mercado de venda e reposição de colchões. E por outro lado como este campo está inexplorado e pensei sobre o quando o mercado de venda de colchão é grande e cheio de oportunidades de fazer um bom dinheiro.

Buscando alguns dados sobre o mercado no anuário de colchões, descobri que:

  • Existem no país mais de 350 fábricas de colchões
  • Que as vendas desse setor irão movimentar mais de R$ 7,1 bilhões esse ano
  • As 200 maiores cidades do país concentram 58% das vendas

Olhando para esses dados aí em cima apenas reafirmam minha certeza de que vender colchão dá dinheiro sim, e muito, caso contrário não haveriam tantas lojas espalhadas pela cidade e em locais com aluguel elevado.

Como estou ligado diariamente com questões relacionadas a vendas, marketing, criação de produtos e estratégias de negócio, resolvi dedicar ainda mais tempo para entender mais a fundo o tema e escrever este artigo. De alguma forma vou ajudar alguns empresários, e aspirantes a este mercado, a implantar estratégias bastante simples para melhorar a experiência de compra de colchões de seus cliente e provar que vender colchão dá dinheiro, desde que a estratégia seja feita da forma correta.

 

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Fiz algumas analises de palavras-chave utilizadas pelos principais portais de venda de colchões e depois fiz uma busca, logado no meu navegador, e observei que apenas os principais portais de vendas online apareceram.

Parei e pensei, como assim nenhuma empresa que vende colchão aqui do lado da minha casa apareceu? Achei estranho e fui mais a fundo e iniciei uma análise de presença online detalhada das empresas que encontrei utilizando o termo “colchão casal barato”. Por que busquei dessa forma? Pelo fato de muitas lojas de colchões estarem localizadas nessa rua que é muito famosa quando o tema é móveis em São Paulo.

Por incrível que pareça, nenhuma dessas lojas tem uma presença online de fato, que domine os resultados da busca orgânica local do Google. Percebi sim empresas utilizando estratégias de AdWords, porém com alto custo e com resultado em cliques no anúncio de apenas 3% ou menos. Como você deve saber, a taxa de cliques em anúncios pagos é muito menor do que a taxa de cliques nos resultados da busca orgânica.

Outro agravante é que palavras como: colchão, cama, colchão ortopédico, colchão casal, colchão solteiro tem um custo por clique em palavra-chave na casa dos R$ 5,00. Isso mesmo, tem gente pagando R$ 5,00 por um clique que pode não estar dando o retorno esperado após investimento. Entenda que existem outras formas de ser encontrado com técnicas como o Inbound Marketing, ou Marketing de Conteúdo.

 

PARA SABER MAIS: INBOUND MARKETING, ENTENDA COMO FUNCIONA DE FORMA SIMPLES

 

Isso posto, parti para analisar alguns pontos básicos sobre como aparecer corretamente no Google com objetivo de atrair mais clientes e passar a vender mais com a ajuda da internet. Alguns pontos importante:

 

#1 Ajuste a descrição do seu site para os mecanismos de busca

Sabe aquela descrição que aparece logo abaixo do link do seu site no resultado de buscas do Google? Sim, ela precisa ser customizada para que ela apareça perfeita e com informações úteis e relevantes ao seu cliente. Inclua um telefone nesta descrição, pois isso ajuda o usuário a entrar em contato rápido com você para um orçamento. Utilize um número dedicado e deixe alguém cuidando desse telefone o dia todo.

Ajuste a meta descrição do seu site

 

#2 Produza vídeos explicativos sobre seus principais colchões

Comece fazer videos explicativos de no máximo 2-3 minutos, parece pouco, mas é bastante tempo para um video na internet e da para passar muitas informações ao seu cliente. Mas quem vai aparecer no video? Você? Seu melhor vendedor? Geralmente quem trabalha com vendas é mais desinibido, correto? Comece agora!

 

vídeo para vender colchão

 

#3 Tenha um blog em seu site

Você com certeza participa de diversos treinamento com fabricantes de colchão, certo? Logo você tem uma fonte infinita de conteúdo para compartilhar com os clientes que estão procurando pelo seu produto. Caso você não tenha habilidades de escrita, peça para um de seus colaboradores, amigo ou até mesmo contrate um profissional da área de produção de conteúdo para lhe auxiliar.

 

#4 Saia da briga por palavras chave de alto custo

Isso no médio e longo prazo vai matar você e o seu negócio. Digo isso, pois o Google vai aumentando gradativamente o CPC (custo por clique) e se você não tiver uma estratégia alternativa com certeza muito em breve você vai investir muito dinheiro na venda de um colchão e depois disso o próximo passo será deixar esta estratégia de lado por ser inviável.

Não preciso citar nomes de empresas, pois não estou sendo pago por esse trabalho detalhado de consultoria e meu objetivo aqui é mostrar que existe um caminho melhor e mais “fácil” para conseguir mais clientes e aumentar a venda de colchão pela internet e ter a prova prática de que vender colchão dá dinheiro sim, mas faça a coisa certa.

Espero que tenha gostado e se você seguir estes 4 passos, por seu próprio esforço ou com o auxílio de uma agência de marketing digital como a Leelah, tenho certeza que no curto e médio prazo você estará vendendo para esses mais de 2 milhões de habitantes que vivem no Grande ABCDM.

 

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Comments

  1. Gostei muito , estava realmente procurando mais alternativas de vendas de colchões, e a internet é com certeza uma das melhores alternativas.

    Obrigado.

  2. Olá!
    Muito interessante seu artigo.
    Hoje é meu início em marketing na área de colchões, caso você possa me dar mais dicas fico agradecido.

    1. Olá Junior, sempre que precisar estou as ordens! Pode enviar e-mail para [email protected] que terei o maior prazer em ajudar com suas dúvidas.. aproveita e se cadastra na minha lista de e-mails que sempre estou enviando novidades por lá. Abraços

      1. Bom dia Denis , estou entrando no ramo de vendas de colchões ortopédico. Gostaria de uma orientação da sua parte como se dar bem e vender muito nessa área. Obrigado sem mais Leandro Rodrigo.

        1. Olá Leandro, tudo bem? Interessante, eu estou finalizando um post para publicar em breve e ví seu comentário. Imagino que você esteja iniciando na área atuando em vendas, correto? O que eu posso dizer pra você como o primeiro passo é o conhecimento aprofundado do produto que você vai vender. Não fique parado apenas nas informações dadas pelos fabricantes, leia a ficha técnica dos produtos, explore as normas para confecção de colchões, entenda as regras do Inmetro.

          Busque livros sobre temas relacionados com vendas para melhorar suas técnicas de abordagem, posicionamento, argumentação (eliminar objeções) e fechamento.

          Essa primeira parte é fundamental para o seu sucesso, seja um especialista e se posicione dessa forma. Muito rapidamente você vai se tornar referência em seu local de trabalho, chamar a atenção do seu chefe ou dono (a) da loja e oportunidades vão aparecer. A final, quem não quer ter pessoas ótimas na equipe, não é mesmo?

          Conhecimento é o que nos faz se destacar na multidão. 😉

          Partindo para o marketing digital, crie um canal no Youtube, seu mesmo, pessoal, e comece a gravar vídeos curtos falando sobre aspectos relacionados a venda de colchões, qualidade, variedades, diferenças e qualidade do sono. Compartilhe o que você passou a conhecer em seus estudos… aquele ali no começo que comentei.

          Vídeos vão fazer você se destacar rápido e chamar atenção para você e o seu trabalho. Não vejo que você deva investir em AdWords, Blog entre outras estratégias nesse começo.

          Parabéns pela sua inciativa de buscar conhecimento! Quem pergunta tem resposta e cresce mais rápido. 🙂

          Um abraço e ótimas vendas!
          Denis

    2. Boa tarde, Junior. Caso queira ter um ganho diário alto entre em contato comigo pelo Whats 45 99137 0083. Sou representente da maior distribuidora de colchões do seguimento e precisamos de mais representantes em todas as cidades do Brasil e até fora do país.

  3. Olá Denis, parabéns pela matéria cheia de conteúdo. Muito útil para, principalmente, os profissionais que estão ingressando nesse ramo. Me chamo Luiz Carlos, sou representante comercial da maior empresa de colchões do seguimento e estamos recrutando outros representantes para atender em todo o Brasil e também em alguns outros países. Caso alguém tenha interesse, por gentileza entrar em contato comigo pelo whatsapp 45 99137 0083 ou pelo e-mail: [email protected] O ganho mensal é bem alto.

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